（一）激发“大干”斗志，掀起冲锋热潮

董事长提出“大干奋斗一百天，幸福圆满迎新年”，就是号召大家激发干事创业的斗志，人人争做奋斗者。大家要打起十二分精神，以“逆天改命”气势，全力进行一场冲锋冲刺。在团队中比先进，在市场中拼速度，在竞争中抢效率，在目标引领下激发全新的状态，在冲锋过程中塑造全新的自我，在奋斗进程中雕琢全新的局面。

建议“目标视觉化展示”，在办公场所和工作群设立“业绩龙虎榜”，各团队、各精英设定月目标，动态更新各团队、个人目标完成进度，让“季度冲刺、使命必达”成为每日最直观的视觉冲击和行动号角，建议启动“百日攻坚”竞赛机制，设立“先锋团队”“攻坚标兵”“业务闪电侠”等多维度奖项，实行周评比、月奖励，激发“比、赶、超”的奋斗竞争态势。

（二）秉承“实干”作风，夯实奋斗基础

古云“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土”，现有“实干兴邦，空谈误国”。“实干”是成就事业的根基，所有目标的实现源于每时每刻的辛苦付出，辉煌的业绩源于每一次踏实的客户拜访、每一次严谨的现场考察、每一次用心的报告撰写、每一次高效的信息响应。我们必须充分发挥“钉钉子”精神，一个市场一个市场调研，一个客户一个客户走访，一个信息一个信息查询，一个政策一个政策研学，以“水滴石穿、磨杵成针”的韧劲，一步一脚印，用踏实言行夯实奋斗基础。

建议各部门制定季度“铁脚板”计划，用脚板丈量客户，用行动力测量市场，明确季度拜访目标，细化场所和行业覆盖范围，并按照时间进度进行短期目标匹配，具体落实行业营销和区域营销等自主营销模式。

（三）凝聚“巧干”智慧，提升业务效率

“巧干”是突破瓶颈、提升效能的关键，时间紧任务重，更是发挥智慧赋能的最佳时机。我们更需要以创新方法、科技手段优化资源配置和市场对接，通过线上化、数字化工具分析客户，精准定位目标市场，通过场景营销、生态营销，开辟新的增长路径。只有敢于突破思维限制，破旧立新，勇于更新手中钝器，舍旧择新，方能在有限时间内创造更大可能。

去年9月份我们已经启动了线上签约试点，这是我们公司线上化管理的第一步，虽然只是线上化的极小一步，但最大的价值和意义是经营方式的突破式转变。后续三至五年我们会根据市场变化，综合考虑成本和实用性，分步骤推进签约线上化、营销线上化、业务受理审批线上化、资金支用偿还线上化、租后管理（部分经营信息）线上化、内部管理线上化等功能。逐步实现公司数字化转型，最终实现精品“智管”公司。

（四）坚守“苦干”状态，推进清收落地

清收工作是公司资产质量的最终保障，是最硬的骨头，是最苦的差事，是一场场分秒必争、分毫必夺的白刃战。只有坚守苦干状态，方能逐步实现清收落地。季度收尾期的清收工作，要建立月目标、周推进工作制，根据回收可能性建立“一案一策”名单制管理，细化措施，尽最大可能、最大限度收回不良资产。

稿件来源：《润晟数科副总裁冯锟在2025年第三季度述职会上的发言》