（一）以运筹帷幄取代疲于奔命

“不谋全局者，不足谋一域；不谋万世者，不足谋一时。” 在具体业务营销中，我们必须建立清晰的时间表、路线图。金融营销需要精准的节奏把控，建立季度营销统计、月度营销推进、周营销日历，将年度指标分解为可量化的阶段性指标，同时也是周期性营销行动指南，每一笔业务、每一个客户都需要精准规划，从客户接触、需求分析到方案制定、落地执行，都要有明确的时间节点和进度安排，建立“目标—策略—执行—评估”闭环管理机制。通过统筹有序的项目管理和过程控制，使每位营销人员成为“时间主人”，将"救火式营销"“被动式营销”转变为"规划式营销"“主动式营销”，确保每一步行动都在合理安排框架内有序推进，避免资源浪费和效率低下。

（二）以研精覃思深耕市场沃土

“精雕细琢始得玉，千锤百炼方成钢。”在市场营销中，我们要推行精细化管理，必须从粗放走向精细。通过客户分层、需求细分、渠道优化等工作安排，提高营销精准度和成功率。建立科学的客户评估体系“五精工作法”：精准客户画像、精细需求分析、精心方案设计、精密过程管控、精确效果评估，对每一个营销机会进行多维度的价值评估和风险分析，通过结构化工作安排，不断优化迭进营销精细化程度，持续优化精进市场对接能力，不断提升综合回报率。

（三）以战略谋划重构发展机制

“明者因时而变，知者随事而制。”面对监管趋严和市场下行的双重压力，我们必须重构发展机制。一方面要建立敏捷的监管应对体系，将合规要求融入业务流程，下半年全力推动“325项目”：建立三年中期规划，优化两个牌照运营，突出五项重点工作；另一方面要创新业务模式，在传统产品、传统营销模式之外不断开拓基于主营业务的新增长点。通过营销模式重构、组织架构优化、考核机制创新和资源配置调整，共同打造能够适应新环境、新要求的体制机制，实现从“被动应对”到“主动布局”的转变。

（四）以满腔热忱谱写奋斗华章

“志之所趋，无远弗届；穷山距海，不能限也”。稻盛和夫认为，工作不仅是赚钱的方式，更是灵魂的修炼场，董事长倡导“长期主义”展示的是企业家精神，我们大家更要有基于共同奋斗的成长情怀，敢于突破自我，勇于打破茧缚，以成长情怀驱赶价值迷茫，将自我投入到公司转型发展的战役中，将自我投入到破旧立新的转变中，思维、情怀加行动，必将不断遇见更好的自己。有董事长企业家情怀引导、有完备的牌照资质作为合规基石、有强实力资金保障，公司转型蜕变必需也必然会团结一群有担当的奋斗人，共同实现个人价值与企业价值的统一。

稿件来源：《副总裁冯锟在2025年上半年述职会上的发言》