新员工入职后，由于对产品和市场尚不熟悉，我们通常会采取传帮带的方式进行培养。在老员工的带领下，新员工会逐渐了解业务流程和市场情况。然而，仅仅依靠老员工的带领是远远不够的，新员工还需要自己去深入熟悉市场、掌握产品知识，并不断提升自己的业务能力，自我成长。

我们所服务的客户群体中，哪些客户能够“上会”、能“过会”、能放款，是我们首要考虑的问题。如在建筑施工程、零售贸易等多个领域，要判别客户是否属于国家支持的行业，紧跟着国家政策的步伐。曝光率高的企业，即银行和小额贷款机构中接受度较高的企业，是我们业务开拓的一个重要方向。随着行业政策的调整，一些传统领域的客户可能无法继续合作，这也是必然的。

“老带新”在客户开发中曾广泛应用，但如今使用频率逐渐减少，这一现象值得我们深入思考。